1
Данные клиента
Информация о клиенте и компании поступает из CRM, чтобы не вводить одни и те же данные повторно.
CPQ · Product Configuration
От сложного продукта — к точному предложению
Объединяем правила конфигурации, расчёт стоимости и подготовку коммерческих предложений в единый цифровой процесс. Помогаем сделать работу отдела продаж точнее, быстрее и прозрачнее.
Проверка правил конфигурацииИнтеграция CRM и ERPАвтоматизация документов
Пример процесса CPQ
Конфигурация продуктаПроверено
Параметры и допустимые варианты по правилам продукта
Состав предложения3 позиции
Основное оборудование1 240 000 ₸
Дополнительные опции185 000 ₸
Расчёт и комплектацияГотово
Расчётная стоимостьИтог по конфигурации
1 425 000 ₸Иллюстративный макет интерфейса, не скриншот CPQ.
01 / Коммерческое предложение
Как проходит процесс предложения с CPQ
Знания о продукте, цены и правила — прямо в процессе подготовки предложения. Меньше ручных операций, меньше ошибок и единый подход к расчётам.
ЗапросДанные клиента
КонфигурацияПравила продукта
КалькуляцияЦены и опции
УтверждениеWorkflow
ПредложениеДокумент
ЗаказПередача данных
2
Конфигурация по правилам
Пользователь отвечает на последовательные вопросы. Система помогает выбрать допустимые варианты и предлагает совместимые дополнения.
- Проверка зависимостей
- Исключение недопустимых комбинаций
3
Автоматическая калькуляция
Стоимость рассчитывается на основе выбранной конфигурации, цен, опций и заданных правил расчёта.
4
Согласование скидки
Если скидка выходит за установленные границы, запускается процесс согласования. Руководитель может подтвердить решение в workflow.
5
Готовое предложение
Коммерческое предложение формируется автоматически по фирменному шаблону с выбранными позициями, ценами и спецификациями.
6
Передача в следующий процесс
Подтверждённые данные конфигурации и спецификации передаются дальше — например, в систему обработки заказов или ERP.
02 / От заказа к производству
От заказа до отгрузки — связанный процесс
Конфигурация, подтверждение и передача данных помогают связать работу отдела продаж с производством и логистикой.
01
Заказ
Клиент передаёт требования, выбранную конфигурацию и необходимое количество продукции.
02
Конфигурация
Продукт проверяется по правилам. Несовместимые варианты исключаются до подтверждения заказа.
03
Производство
Подтверждённая конфигурация, состав и спецификации передаются в последующие системы и производственные процессы.
04
Отгрузка
Данные о заказе сопровождают процесс до подготовки к отгрузке и передачи клиенту.
Конкретные этапы, системы и степень автоматизации определяются существующими процессами и интеграциями заказчика.
03 / Чем можем помочь
CPQ, адаптированный под ваш продукт и процессы
Поддержка существующего решения CPQ и разработка отдельных компонентов вокруг конфигурации, расчёта и обмена данными.
CPQ и продуктовые модели
Правила и зависимости, варианты исполнения, параметры продукции и логика выбора компонентов.
Расчёт цены и коммерческие предложения
Калькуляция, опции, скидки, подготовка документов и согласование нестандартных условий.
Интеграция систем
Обмен данными с CRM, ERP, базами данных и внешними сервисами через API и другие подходящие интерфейсы.
Анализ существующего решения
Обзор текущего ландшафта, структуры конфигурации, узких мест и возможных направлений улучшения.
Развитие и сопровождение
Доработки, устранение ошибок, рефакторинг, тестирование и поддержка уже работающих приложений.
Индивидуальные инструменты
Веб-интерфейсы, внутренние приложения, вспомогательные калькуляторы и автоматизация задач вокруг CPQ.
04 / Единая цифровая цепочка
Данные не должны теряться между системами
CPQ раскрывает потенциал, когда конфигурация, цена и спецификация доступны следующим участникам процесса без повторного ручного ввода.
CRMКлиенты и коммерческие данные
CPQПравила и конфигурация
ERPЗаказы и производственные данные
API и базы данныхОбмен информацией
ДокументыПредложения и спецификации
WorkflowСогласования и контроль
Набор интеграций зависит от архитектуры, версии и настроек систем заказчика.
05 / Практический подход
Сначала разобраться. Затем улучшать.
Начинаем с понимания вашего продукта и текущей системы. Определяем приоритеты, согласуем объём работ и предлагаем реалистичный план развития.
01
Анализ
Обсуждаем бизнес-задачу, текущий процесс и технический контекст.
02
План
Формируем список улучшений, риски, зависимости и этапы реализации.
03
Реализация
Разрабатываем, интегрируем и тестируем согласованные изменения.
04
Поддержка
Помогаем внедрять изменения и развивать решение по мере появления новых требований.
Обсудим ваш CPQ-проект?
Расскажите о конфигураторе, расчётах, документах или интеграциях, которые нужно развить. Вместе определим подходящий следующий шаг.